e科士威购物网站站长分享：回答说，我觉得只是去批发市场考察还不能确定客户到底有多大的实力和规模，我觉得关键的一点是看他能不能把销售网络渗透下去。以前，我负责石家庄市场，我就看客户能不能把所有的产品辐射到石家庄之外的邯郸、邢台、秦皇岛、唐山、衡水这些地方。所以，我就通过下游网络逆流向上寻找他们的供货商，这样就知道谁是规模和实力最太的客户。

    科士威团队业主分享：回答说，我觉得仅仅去批发市场考察、通过下游客户向上寻找他们的供货商这些还不够，我以前吃了很多亏就是因为这些东西还靠不住，有些客户的实力和规模是不小．网络也很强．但就是不讲诚信，谊回款的时候不回款，影响了我们公司的发展。所以，我考察客户有三个方面：第一，看客户是否真正有发达的网络；第二．看客户的信用，如果客户的信用在当地市场上有不好的口砗，那我绝对不与他合作；第三，我还要看客户在我公司的产品方面投八的赍金比例．最简单地说，假如客户有一亿的流动资金t但只用100万经销我套司的产品，那么我公司产品在客户整个资金里面只占l％，也就是说，客户和我公司的关联度很低+但反过来，如果客户只有300万的流动资金，但投八了100万用于经销我公司的产品，那幺我公司产品在客户整个资金里面已占33％，这样，客户和我公司的关联度很高，俗话说唇亡齿寒、荣辱与共．这时客户一定套全力以赴把我公司的产品做好。

科士威是什么网站站长分享：听了这四个人的回答以后。大家觉得应该录用谁呢?显然是D。可见，问同样的问题，得到的却是不同的答案，这些不同反映了他们的销售水平和行业经验的差异，是招聘的重要依据。去主要就是看客户有多少汽车．有多走的门面，有多大的仓库，通过这些判断他的实力和规模。

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